El secreto de la presencia de Hispacold en el exterior radica en su enfoque estratégico basado en el desarrollo de tecnología propia y en la adaptación al cliente. Esta empresa andaluza es una de las pocas dedicadas al sector de climatización de autobuses y autocares en España y está entre las cinco empresas del sector más importantes del mundo.

Hispacold inició su actividad en 1977, desde entonces, ha conseguido mantener una cuota de mercado superior al 60%. En la actualidad, cuenta con una una red internacional de negocio que está presente en 100 países de los cinco continentes y entre sus clientes están los principales carroceros y empresas de transporte de pasajeros nacionales e internacionales. Con ello, en 2006 obtuvo una facturación de 35 millones de euros.

Con vistas al exterior
“Comenzamos nuestras exportaciones en un principio en países cercanos como son Portugal y Francia y posteriormente comenzamos a exportar a Tailandia, Filipinas y Singapur ya que tienen climas muy parecidos al de Sevilla, por lo que podíamos ofrecerles realmente el producto que necesitaban”, explica Manuel Pastor, director gerente de la compañía.

El responsable reconoce también que no todo ha sido fácil en su salida al exterior. “Aunque exportamos desde hace mas de 15 años las dificultades han sido muchas y diversas”, asegura. Pastor explica que por un lado eran desconocidos y, por otro, eran españoles, lo que les puso las cosas difíciles. “Nuestros principales competidores en los inicios eran alemanes y americanos. Hemos tenido que convencer al mercado que también en España podemos tener tecnología propia”, afirma.

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